27 Ağustos 2026
Amazon Kâr Marjı ve ROI Nasıl Hesaplanır?
Yüksek satış fiyatı tek başına kârlı ürün anlamına gelmez. Ürün maliyeti, satış ücreti, FBA veya gönderim, hazırlık, reklam ve iade etkisi aynı tabloda görülmelidir.
Net kâr
Net kâr, satış fiyatından birim maliyetlerin çıkarılmasıyla bulunur. Vergi, aylık plan ve uzun dönem depolama gibi dönemsel giderler ayrıca değerlendirilmelidir.
Kâr marjı
Marj, net kârın satış fiyatına oranıdır. Gelirin ne kadarının kâr olarak kaldığını gösterir.
ROI
ROI kullanılan maliyet tabanına göre değişebilir. ETİCARETTEYİZ ücretsiz aracında net kârın ürün maliyetine oranı gösterilir; karar verirken kullanılan tanımı sabit tutun.
Başa baş fiyatı
Başa baş, girdiğiniz birim maliyetlerin toplamını karşılayan fiyat seviyesidir. Amazon ücretlerinin kategoriye göre değişebileceğini unutmayın.
Ücretsiz kârlılık ve ROI hesaplayıcıyı açın.
Hesaba katılması gereken maliyetler
- Ürün ve tedarik maliyeti
- Amazon referral fee ve FBA/fulfilment ücreti
- Hazırlık, etiket, paketleme ve inbound taşıma
- Reklam, promosyon ve kupon maliyeti
- İade, hasar, depolama ve kur farkı etkisi
Örnek karar mantığı
Satış fiyatı 30 USD olan bir ürünün görünen brüt farkı yüksek olabilir; ancak Amazon ücretleri, ürün maliyeti, taşıma ve reklam aynı satırda toplanmadan net kâr bilinemez. Marj satış gelirinin verimliliğini, ROI ise bağladığınız ürün sermayesinin dönüşünü gösterir. İki metriği birlikte izlemek gerekir.
Duyarlılık analizi
Karar vermeden önce satış fiyatını, reklam maliyetini ve iade oranını kötü/normal/iyi senaryolarla değiştirin. Yalnız tek tahmine dayanan ürün kararı fiyat düşüşlerinde hızla zarara dönebilir.